Универсальная бизнес страница

«Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет «ЛЭТИ» им. В. И. Ульянова (Ленина)»

(СПбГЭТУ «ЛЭТИ»)

Анализ рекламной деятельности коммерческой организации

на примере

ООО «Золотое яблоко»

Студентка группы 0724: Саблатаж Н.Ю.

Руководитель: Кирьянова Н.В.

ЦЕЛИ РАБОТЫ

Изучение коммуникационных инструментов, используемых в продвижении парфюмерно-косметических магазинах
Анализ рекламной деятельности парфюмерно-косметической отрасли на примере ООО "Золотое яблоко"

ЗАДАЧИ:

Провести анализ парфюмерно-косметического рынка
Изучить целевые аудитории
Определить специфику бизнеса и коммуникационные инструменты, используемые в продвижении парфюмерно-косметической продукции
Ситуационный и SWOT анализ компании ООО "Золотое яблоко"

Российская торговая сеть по продаже косметики и парфюмерии
Первый магазин открылся в 2004 г
Занимает второе место по товарообороту в своём сегменте
Успешно развивает онлайн-платформу (на конец 2021 года доля онлайн-продаж составляет 30 % от общей выручки компании)
ФС: логотип, фирменный знак в виде зеркального отражения буквы "З", цвета - салатовый и чёрный

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Женщины 25-40 лет, обеспеченные, активные, самостоятельные, общительные, ценящие свою индивидуальность и свободу
Молодые парни и девушки, которые уверенные в себе, оригинальные, любящие красоту и моду, возможно, немного экстравагантные
Профессионалы – визажисты, стилисты, модели, которые ценят профессиональную косметику и широкий ассортимент выбора
Мужчины, которые следят за внешностью, любят популярные бренды, статные, элегантные

СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ

Период с конца 2019 по начало 2022
Активное развитие парфюмерно-косметического рынка (продукция занимает 70% российского рынка)
Рост компетентности и требовательности потребителей, развитие онлайн - торговли, увеличение спроса на многофункциональную косметику
Доли классов стабильны: масс-маркет ~81%, косметика класса люкс ~19%.
Склонность рассматривать ретейл, как развлечение

SWOT-анализ компании «Золотое яблоко»

S-strengths

1. Широкий ассортимент выбора различной продукции
2. Гибкое ценообразование
3. Сотрудничество с известными брендами
4. Высококвалифицированный персонал
5. Хорошая рекламная политика
6. Налаженные поставки и работа курьеров

W-weaknesses

To deliver lectures and masterclasses during the course

O-opportunities

1. Рост товарооборота
2. Улучшения сотрудничества с отечественными производителями
3. Налаживание связей с партнёрами, инвесторами

Улучшение условий труда

T-threats

1. Развитие конкурентов
2. Крупная сеть магазинов
3. Снижение интереса к продуктам и услугам

SWOT-анализ рекламной деятельности «Золотое яблоко»

S-strengths

1. Использование интегрированных коммуникаций
2. Четкое позиционирование с помощью рекламных средств
3. Коллаборация с известными блогерами для привлечения аудитории через рекламу
4. Четкий фирменный стиль (название, логотип, пакеты, оформление)

W-weaknesses

1. Охват не всех сегментов ЦА за счёт использование не всех каналов коммуникации (нет рекламы на тв, мало печатной рекламы, в основном вся реклама через Интернет)
2. Некоторая реклама (e-mail рассылка) предназначена только для внутренней аудитории потребителей и не привлекает новую аудиторию
Нет конкретного лица компании, узнаваемого героя (зеленая кукла на распродажах была только месяц-два, далее её убрали)

O-opportunities

Привлечение большего числа известных личностей в рекламе
Привлечение крупных рекламных агентств к созданию рекламы
Создание УТП для транслирования в рекламе
Создание маскота

T-threats

1. Активная реклама конкурентов
2. Снижение бюджета на рекламу

Конкурентный анализ

Золотое яблоко

Идеальный баланс между масс-маркетом и сегментом люкс
Запоминающаяся, яркая, трендовая реклама с участием популярных блогеров
Реклама в основном размещается в Интернете, наружная, реже на ТВ и Радио
Есть свой достаточно популярный, стильный журнал
В рекламе содержится информация об акциях, товарах и услугах организации

Рив Гош

Наиболее близкий к народу, демократичные цены
Реклама в печатных СМИ, запуск новых рекламных роликов на телевидении и радио, размещение наружной рекламы (вывески, баннеры и биллборды)
Участие отечественных звезд кино, театра и музыки
В рекламе содержится информация об акциях, товарах и услугах организации
Спокойная, сдержанная, немногословная реклама
В рекламных роликах преимущественно девушки – яркие, молодые, стильные.

Летуаль

Слоганом компании стал «На одной волне с тобой». Компания сотрудничает с мировыми звёздами, чтобы аудитория почувствовала себя на уровне с ними
Реклама в печатных СМИ (собственный журнал), ТВ реклама, Интернет-реклама, директ-маркетинг (рассылки), наружная реклама
Участие в рекламных кампаниях известных личностей
В рекламе содержится информация об акциях, товарах и услугах организации

Вывод по конкурентному анализу

«Золотое яблоко» не использует большое количество каналов размещения рекламы и в целом рекламные ролики нацелены больше на молодую аудиторию.
Рекламу «Рив Гош» и «Летуаль» можно чаще встретить на рекламных щитах в метро и на баннерах, расположенных на центральных улицах города. Она охватывает бОльший процент ЦА, нежели реклама «Золотого яблока».

АНАЛИЗ РЕКЛАМНЫХ ПРОДУКТОВ ООО «ЗОЛОТОЕ ЯБЛОКО»

Реклама яркая, красочная
Прямая, имиджевая
Размещение на полный разворот

Реклама прямая, продающая

Размещение в центре города

Видна в тёмное время суток

ВЫВОДЫ ПО АНАЛИЗУ РЕКЛАМНЫХ ПРОДУКТОВ

Призывает потребителя к прямым покупкам с помощью акций и специальных предложений, но рекламируя не конкретные товары, а саму компанию и её услуги.
Краткосрочная, в период менее одного года и меньше
Недостаточное количество каналов размещения рекламы (мало показов на тв, наружной рекламы)
Креативная, трендовая, необычная, яркая

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!